Раздел “Финансы”

Задача раздела

В разделе “Финансы” вы увидите анализ текущих финансовых показателей в целом по магазину и в разрезе по каждому товару. Вы сможете отследить, какие товары приносят наибольшую прибыль, а какие себя не окупают или приносят убытки.

Для начала работы с разделом необходимо загрузить себестоимость товаров в разделе “Мои товары”, а также загрузить API токен “Статистика” в разделе “Юр. лица”. Подробную инструкцию со скриншотами по добавлению токена, вы можете прочитать по этой ссылке.

Общая статистика по магазину

Общая информация по магазину отображается в виде набора виджетов. Данные показывают все товары выбранного юр. лица за выбранный период (по умолчанию 30 дней).

Чистая прибыль. Чистая прибыль — это не та сумма, которая приходит на ваш расчетный счет. Чистая прибыль — это итоговая сумма после вычета всех издержек (закупка товара, комиссия, логистика).

Процент от выручки. Например, представим, что вы продали товар на 2 000 000 руб. — это ваша выручка. Из них 200 тыс. Вы потратили на комиссию маркетплейса, 200 тыс. на логистику, 500 тыс. была закупочная стоимость товара и еще 100 тыс. потребовалось на дополнительные расходы.

Итого, после вычета всех издержек, у Вас остался 1 000 000 рублей – это Ваша чистая прибыль. В процентном соотношении, прибыль составила 50% от выручки.

В среднем на единицу. Средняя чистая прибыль на единицу товара.

Для того, чтобы данные параметры были рассчитаны правильно, необходимо заполнить себестоимость в разделе “Мои товары”.

Расходы. Общий расход включает в себя все возможные издержки за выбранный период:

Закупка — закупка товара (считается из указанной себестоимости).
Комиссия WB — комиссия, которую берет маркетплейс за реализацию партии товара.
Логистика — сумма за доставку товара до пункта выдачи/клиента, которую взимает маркетплейс.

Упущенная прибыль и выручка

Упущенная прибыль — это та прибыль, которую вы не получили из-за недоступности товара для продажи за выбранный период (по умолчанию 30 дней) с учетом расходов. Обычно это происходит из-за отсутствия товара на складе Wildberries.

Упущенная выручка — это та сумма, которую вы не заработали из-за недоступности товара для продажи за выбранный период (по умолчанию 30 дней). Обычно это происходит из-за отсутствия товара на складе Wildberries.

Срочно требуется поставка для — этот показатель сообщает вам о необходимости поставки по некоторым товарам. Параметр основан на множестве данных, аналитики и ваших настройках в разделе “Контроль остатков”.

Заказы и выкупы

Заказано — количество заказов в штуках и на какую сумму они были оформлены. Рядом с показателем есть тренд: рост или снижение по сравнению с предыдущим периодом. Предыдущий период равен текущему, например, если текущий период данных составляет 30 дней, то сервис сравнивает данные с предыдущими 30 днями.

Выкуплено — количество выкупов в штуках и на какую сумму они были проданы. Рядом с показателем есть тренд: рост или снижение по сравнению с предыдущим периодом. Предыдущий период равен текущему, например, если текущий период данных составляет 30 дней, то сервис сравнивает данные с предыдущими 30 днями.

Важно! Возвраты не учитываются в сумме и количестве выкупленных товаров.

ROI — Возврат инвестиций

ROI — отношение прибыли к затраченным инвестициям. Расчет ROI покажет, окупились ли ваши вложения и получили ли вы прибыль.

В блоке вы увидите общий показатель ROI по всем товарам, а также его разбивку по процентам.

Если показатель ROI равен 0% и ниже — товар является убыточным. Если вы видите у себя убыточные товары, проанализируйте их, отсортировав колонку “Доходность” по возрастанию.

Простой пример для понимания показателя ROI: если вы инвестировали в товар 1 рубль, а после его реализации вернули 1 рубль – в таком случае вы вернули инвестиции, но ничего не заработали. ROI будет равен 0%. Если вы вложили 1 рубль, а вернули 2 рубля, то ROI будет 100%.

Финансовые риски

Потенциальный убыток — это размер потенциального убытка, если вы будете реализовывать товары с отрицательным показателем ROI.

Убыточные — количество товаров с маржинальностью ниже 0%.

Низкомаржинальные — количество товаров с маржинальностью 0%–29%. Соответственно, оптимальной маржинальностью считается от 30% и выше.

Нажав на количество товаров, они отобразятся ниже в разделе, чтобы вы могли их изучить.

Фильтры для анализа данных

По умолчанию установлен период данных за 30 дней. То есть, все видимые в разделе показатели рассчитаны за последние 30 дней.

Вы можете поменять его на один из заданных периодов (сегодня, вчера, 7 дней), либо указать произвольный период самостоятельно в календаре.

Если вы подключили к сервису несколько юридических лиц, торгуете несколькими категориями или продаете под разными брендами — переключайтесь между ними, чтобы увидеть общую статистику и товары по конкретному магазину. По умолчанию в разделе указана информация по одному юридическому лицу, всем брендам и всем категориям одновременно.

Чтобы увидеть информацию по товарам, находящимся на определенном складе Wildberries (или нескольких складах), выберите необходимые склады из списка.

Также вы можете отфильтровать товары по маржинальности или сбросить все ранее заданные фильтры, нажав на кнопку “Очистить всё”.

Все товары можно отсортировать, воспользовавшись выпадающим списком “Сортировка” в правой части раздела, а также нажав на название любой колонки с данными.

Также вы можете осуществить поиск интересующего вас товара по названию или артикулу, указав его в строке поиска в правой части раздела.

Товары

Основные показатели по каждому товару

Ниже блока с фильтрами вы можете следить за показателями по каждому артикулу, в частности:

Рейтинг — слева от фотографии мы показываем оценку каждого товара по финансовым показателям. Это внутренний рейтинг сервиса среди всех ваших товаров. Он строится на основе более сложного АВС. При наличии себестоимости для всех товаров считается на основе прибыли товаров, иначе по выручке.

Товар — содержит фото карточки товара, название товара, бренд, артикул поставщика и артикул WB, кликнув по которому вы откроете товар на сайте WB.

Себестоимость — суммарная себестоимость выкупленного товара за выбранный период и средняя себестоимость на единицу.

Расходы — общий расход за выбранный период, при наведении на значок вопроса, вы увидите разбивку по следующим расходам:

Себестоимость.
Логистика.
Комиссия.

Прибыль — итоговая суммарная прибыль по товару, средняя прибыль на единицу и % прибыли от общей выручки.

Доходность — Доля прибыли товара от общей прибыли, ROI и доходность в % годовых.

Динамика продаж — график продаж за выбранный период времени. График можно переключить на график заказов. Когда вы наводите курсор мыши, появляется всплывающее окно с информацией о дате и значении показателя. Также можно нажать на кнопку подробнее и увидеть график по таким показателям как:

Остатки.
Заказано.
Выкуплено.
Цена.
Заказано.
Выкуплено.

Дополнительные показатели по каждому товару

Нажав на кнопку “Детали” под фотографией товара, увидите перечисленные показатели в более детальном виде. Это очень удобно если у вас есть несколько размеров товара.

Также здесь есть дополнительные параметры, а именно:

Размер — размер товара (если он есть).

Был в продаже за период — сколько дней товар был доступен пользователям для заказа из выбранного вами дней периода

Заказано (шт.) — количество заказов за период.

Заказано (руб.) — сумма заказов за период.

Выкуплено — количество выкупленного товара за период с учетом возвратов.

Выручка — сумма выкупленного товара за период.

К перечислению к поставщику — сумма, которую поставщик получил на расчетный счет за выбранный период.

Выкуп — процент выкупа товаров за 30 дней со смещением заказов на 4 дня (товары, заказанные за последние 4 дня находятся в движении (выкуплены/возвращены) и в статистике не учитываются).

Ср. заказов в день — среднее количество заказов за день в течение 30 дней.

Ср. выкуп в день — среднее количество выкупов в день. Если есть количество дней, в которые товар был доступен для заказа, то считаем относительно этого показателя, иначе относительно дней периода.

Ср. цена продажи — средняя цена продажи одной единицы товара.

Наличие на складах — текущий остаток товара на всех складах WB. Нажав на кнопку “По складам”, вы увидите все склады, на которых находится товар.

Себестоимость за единицу — себестоимость по выкупленным товарам, которую вы указали в разделе “Мои товары”.

Себестоимость общая — себестоимость выкупленных товаров.

Расходы на логистику — расходы на логистику за выбранный период.

Комиссия WB — комиссия за реализацию товара на маркетплейсе.

Общие расходы — суммарные расходы на партию реализованного товара. Здесь учитываются себестоимость и удержания маркетплейса.

Чистая прибыль — чистая прибыль за партию реализованного товара. Это сумма, которая остается у вас за вычетом всех вложений (издержек).

Прибыль на единицу — прибыль за 1 единицу реализованного товара.

Маржинальность — процент прибыли от общей выручки товара.

ROI — показатель возврата инвестиций, ROI = (доход - общие расходы) / себестоимость товара * 100%.

Доля в общей выручке — доля выручки конкретного SKU в общей выручке магазина.

Оборач. за период — сколько в среднем понадобится дней, чтобы реализовать текущий товарный остаток.

Доходность годовых — годовая доходность вложений.

Упущенная выручка — сколько примерно выручки за период вы потеряли из-за отсутствия товара для заказа (товар не был доступен пользователям для заказа).

Упущенная прибыль — примерная упущенная прибыль, которую вы могли бы получить, если бы товар был доступен для заказа все дни из периода.

Вы всегда можете изменять порядок столбцов в сервисе и скрывать ненужные столбцы для более удобной работы в разделе, нажав на кнопку “Настройка таблицы” в правой части раздела.

Также вы можете выгрузить все товары и показатели по ним в excel, для этого нажмите на соответствующую кнопку рядом с кнопкой “Настройка таблицы”.

Категории