Раздел "Что продавать"

Задача раздела

В разделе "Что продавать" можно найти перспективные товары для реализации на маркетплейсе Wildberries. Здесь можно найти наиболее популярные товары, товары с максимальной выручкой, выбрать направление с низким уровнем конкуренции, а также обнаружить зарождающиеся тренды на ранних стадиях.

Сервис мониторит показатели абсолютно всем товарам на WB. При помощи указания необходимых критериев показателей товара, можно подобрать подходящее для вас направление.

Подобрать товар можно при помощи двух фильтров — простого и сложного.

Выбор категории

Вы можете выбрать одну или несколько категорий, для этого укажите название интересующей категории и выберите ее из предложенного списка.

Можно выбрать до 20 категорий, для этого повторите действие по добавлению. Также это можно сделать это через функцию “Выбрать несколько категорий”.

Нажав на кнопку “Выбрать несколько категорий”, откроется окно с двумя вкладками:

• Поиск.
• Добавленные.

Во вкладке “Поиск” можно просмотреть все категории. Чтобы выбрать категорию, нажмите на кнопку “Добавить”.

Во вкладке “Добавленные” можно увидеть выбранные вами категории. Также можно удалить категории из добавления, нажав на кнопку “Удалить”. Есть также кнопка “Вернуть все”, которая удалит все категории из выбранных.

Простой фильтр

Простой фильтр содержит в себе набор базовых значений и подходит в большей степени для начинающих продавцов и для тех, кто не желает углубляться в детальную аналитику.

Выбрав данный тип фильтра, вы сможете указать следующие параметры:

Какой у товаров должен быть рейтинг? — Можно выбрать между низким, средним, либо высоким рейтингом карточек конкурентов. Этот фильтр позволяет отследить карточки, к примеру, с плохим рейтингом, но большими продажами. Это будет один из сигналов, что данное направление можно рассмотреть для продаж. Выбор рейтинга напрямую говорит о качестве продаваемого товара. Чаще всего этот фильтр используется для поиска потенциально хорошо продающихся товаров, которые пользуются спросом, но не удовлетворяют запросы покупателей определенными своим качеством и характеристиками (брак, дефект и т.д.).

Насколько тяжело конкурировать? — Можно выбрать между низким, средним, либо высоким уровнем конкуренции. Это сложный фильтр, в него включено множество параметров, но для вашего удобства, мы сократили их количество до трех.

Рекомендация! Чем выше конкуренция, тем большую прибыль принесет ниша. Поэтому, если вы хотите увидеть больше товаров с большой выручкой, то вам необходимо выбрать уровень конкуренции “Средний” или “Высокий”. Так как на низком уровне конкуренции, как правило, находятся товары с не самым высоким показателем выручки.

За сколько вы хотите продать свой товар? — Установите ценовой диапазон товаров, которые предполагаете реализовывать. Т.е., это стоимость товара на WB.

Рекомендация! Рекомендуем опираться на ваши первоначальные инвестиции и принять к сведению, что чем дороже товар в реализации, тем дороже он будет в закупке. Если вы не планируете инвестировать крупные суммы — рассмотрите товары в более низком ценовом сегменте.

Сколько товар должен приносить в месяц? — Выберите желаемую месячную выручку. Данный фильтр позволяет посмотреть товары, которые приносят определенный доход в месяц.

Чтобы начать подбор товаров, выберите подходящие критерии и нажмите кнопку “Применить”.

После этого вы увидите весь список товаров, отвечающих данным требованиям и всю статистику по ним за последние 30 дней.

Товары будут отсортированы по выручке. Справа можно поменять тип сортировки по любому показателю и выгрузить список товаров в excel. Также возможно провести сортировку товаров кликнув на название колонки. Подробнее за каждый показатель ниже.

Сложный фильтр

Если вы хотите более тонко настроить фильтр и отобрать товар по индивидуальным критериям — воспользуйтесь сложным типом фильтра. Он состоит из “Основных фильтров” и “Дополнительных фильтров”.

Основные фильтры

Месячная выручка ₽ — этот параметр позволяет отсортировать товары по желаемой месячной выручке. Например, вас интересуют только те товары, которые генерируют от 1 000 000 рублей в месяц. Следовательно, нужно ввести в поле показатель “От 1 000 000”.

Ср. цена на WB ₽ — можете выбрать средний ценовой диапазон товаров, которые предполагаете реализовывать. Т.е., это средняя стоимость товара на WB.

Рекомендация! Рекомендуем опираться на ваши первоначальные инвестиции и принять к сведению, что чем дороже товар в реализации, тем дороже он будет в закупке. Если вы не планируете инвестировать крупные суммы — рассмотрите товары в более низком ценовом сегменте. Как правило, чем выше выручка, тем выше уровень конкуренции. Чем выше цена, тем больше инвестиций требуется вложить.

Упущенная выручка ₽ — недополученная выручка, в связи с отсутствием товара в продаже. Тут можно указать диапазон упущенной выручки. Этот параметр показывает товары, которые пользуются повышенным спросом, в связи с чем поставщик не успевает вовремя пополнить остатки.

Отзывов — укажите в этом поле диапазон количества отзывов в карточках. Этот показатель, в сочетании с показателями месячной выручки, поможет найти товары с хорошими продажами и небольшим количеством отзывов. Это говорит, что карточка находится в продаже недавно, но пользуется хорошим спросом. Если количество отзывов большое, то карточка находится в продаже давно и приносит стабильный доход.

Рейтинг — укажите диапазон рейтинга карточки от 1 до 5. Благодаря этому параметру, можно найти карточки, пользующиеся хорошим спросом, но не удовлетворяющие покупателя своими качествами/характеристиками.

Рекомендация! Установите низкий рейтинг и посмотрите, какие карточки с такими показателями эффективнее продаются. Рекомендуем изучить подобные карточки. Если вы сможете поставлять аналогичные товары без встречающихся у конкурентов дефектов — сможете перевести на себя большую часть продаж.

Процент изменения цены за 90 дн. — параметр показывает карточки, у которых были какие-либо изменения в цене за последние 90 дней (3 месяца). Можно указать как отрицательные значения (поставив знак “-” перед цифрой), так и положительные.

Рекомендация! Например, вы хотите увидеть карточки, которые выросли в цене на 10 и более процентов за последние 3 месяца. Укажите “от 10%” и нажмите “Применить”. Полученный результат будет говорить о растущем спросе на данный товар. Если вы введете отрицательное число, то сервис покажет карточки товаров, на которые цена падала. Скорее всего, подобные товары теряют спрос. Таким образом, можно проанализировать товары конкурентов и в своей нише.

Процент изменения выручки за 90 дн. — параметр показывает карточки, у которых были какие либо изменения в выручке за последние 90 дней (3 месяца). Можно указать как отрицательные значения (поставив знак “-” перед цифрой), так и положительные.

Рекомендация! Например, вы хотите увидеть карточки товаров, выручка от продажи которых увеличилась на более, чем 10% за последние 3 месяца. Укажите “от 10%” и нажмите “Применить”. Полученный результат будет говорить о растущем спросе на данный товар. Если вы введете отрицательное число, то сервис покажет карточки товаров, выручка от реализации которых падала. Скорее всего, подобные товары теряют спрос. Таким образом можно проанализировать товары конкурентов и в своей нише.

Процент изменения заказов за 90 дн. — параметр показывает карточки, у которых наблюдались изменения в количестве заказов за последние 90 дней (3 месяца). Можно указать как отрицательные значения (поставив знак “-” перед цифрой), так и положительные.

Рекомендация! Например, вы хотите увидеть карточки товаров, у которых наблюдается рост заказов на 10 и более процентов за последние 3 месяца. Укажите “от 10%” и нажмите “Применить”. Полученный результат будет говорить о растущем спросе на данный товар. Если ввести отрицательное число, то сервис покажет карточки товаров с уменьшающимся числом заказов за последние 90 дней. Скорее всего, подобные товары теряют спрос. Таким образом можно проанализировать товары конкурентов и в своей нише.

Дополнительные фильтры

Нажав на кнопку “Доп.фильтры”, откроется еще несколько фильтров для углубленного анализа.

В дополнительных фильтрах вы сможете указать следующие параметры:

Тип поставки — можете выбрать один из следующих типов поставки:

• FBS + FBO — для селлеров, производящих поставки на собственные склады и склады WB).
• FBS — для селлеров, производящих поставки только на свои склады.
• FBO — для селлеров, производящих поставки на склады WB.

Рекомендация! С помощью этого фильтра вы можете найти, например, товары, которые активно продаются по схеме FBS и рассмотреть возможность продавать альтернативные товары по схеме FBO, имея преимущество в виде охвата по разным складам и регионам.

Статус товаров — можно выбрать один из следующих статусов:

• Новинки + старые — товары со статусом “Новинки” и товары со статусом “Старые”.
• Новинки — товары с пометкой “New”, т.е., поступившие в продажу за последние 2–3 недели. Заранее задав месячную выручку и цену, вы сможете найти товары, которые только поступили на рынок, но уже имеют хорошие показатели продаж. Это позволит детально разобрать их стратегию запуска.
• Старые — товары, поступившие в продажу ранее, чем за последние 2–3 недели.

Возраст товаров в мес. — В данном блоке можно отсортировать товары, которые продаются давно. Либо посмотреть на новые товары, которые вышли в продажу за последние, к примеру, 3 месяца. Благодаря этому параметру можно отследить зарождающиеся тренды.

Кол-во цветов — Этот параметр позволяет найти товары, которые представлены в разных цветах. Данный фильтр может быть полезен производителям одежды, которые хотят провести анализ конкурентов и посмотреть, какие цвета пользуются наибольшей популярностью.

Кол-во продаж на 1 отзыв за мес. — Параметр показывает менее конкурентные ниши. Как правило, ниши, в которых часто пишут отзывы, являются наиболее сложными и конкурентными, так как целевая аудитория у таких товаров более требовательна.

Рекомендация! Если вы ищете товары с наименьшей конкуренцией — заполните этот параметр и сервис покажет список товаров, которые активно покупаются, но редко получают отзывы.

Кол-во заказов на 1 отзыв за мес. — Данный параметр имеет точно такой же смысл, как и предыдущий. Используйте их на выбор, в зависимости от интересующей вас категории, так как процент выкупа у разных категорий товара может кардинально отличаться.

Кол-во категорий — Поможет посмотреть товары, которые находятся (либо не находятся) в дополнительных категориях. Таким образом можно найти эффективно продающиеся товары с не совсем корректно заполненными карточками. Кроме того, данное поле возможно использовать не для поиска товаров, а для анализа карточек конкурентов. Например, поискать хорошо заполненные карточки в своей нише.

Кол-во поисковых запросов — Это количество поисковых запросов, по которым можно найти эту карточку. Фильтр поможет найти узконаправленные товары, которые ищутся по небольшому количеству запросов, но имеют хорошие показатели продаж.

Ср.позиция по поисковым запросам — Задайте диапазон средней позиции по всем поисковым запросам карточек.

Рекомендация! Можно отсортировать карточки, указав среднюю позицию от 1 до 100. Вы увидите только те карточки, которые находятся в топе. Либо посмотреть те карточки, которые не находятся в топе, но активно продаются — это могут быть товары из узких направлений с наименьшей конкуренцией.

После того, как вы заполнили необходимые параметры — нажмите кнопку “Применить”.

Рекомендация! Стоит обратить внимание, что абсолютно все параметры заполнять необязательно. Рекомендуем предварительно определиться с тем, какие конкретно товары вы планируете реализовывать.

Рекомендация! Если товаров недостаточно для анализа — скорректируйте одно или несколько заполненных значений. Обратите внимание на то, какой из параметров сильнее повлиял на сужение предоставленной выборки.

Анализ товаров

После того, как вы внесли желаемые параметры и нажали кнопку “Применить”, сервис покажет все товары, соответствующие заданным критериям.

Вы увидите следующую информацию:

Товар — фото товара, название и его артикул. Нажав на фото товара, вы увидите его детальные фотографии (просматривать их можно с помощью стрелок на клавиатуре). Для более подробного ознакомления с товаром нажмите на артикул — сервис откроет его карточку на самом WB. Также здесь есть значок "сердечко", который нужен для добавления товара в раздел отслеживание, подробнее об этом ниже.

Калькулятор прибыли — запускается калькулятор прибыли, где можно рассчитать unit-экономику данного товара, вычислить чистую прибыль, а также узнать процент маржинальности. Для этого важно знать себестоимость данного товара. Более подробно за работу калькулятора в этой статье.

Рейтинг — оценка товара покупателями.

Отзывы — общее количество отзывов и количество отзывов, оставленных за последние 30 дней (выделено цветом).

Количество продаж на 1 отзыв — среднее количество продаж, после которых покупатель оставляет 1 отзыв.

Количество заказов на 1 отзыв — среднее количество заказов, после которых покупатель оставляет 1 отзыв.

Возраст товара в днях — количество дней, которое товар находится в продаже на WB.

Количество дней с продажами — сколько дней товар находился в продаже за последний месяц.

Наличие — сколько товаров имеется в остатке на данный момент.

Заказы — сколько штук товара было заказано всего. Цветом выделен прирост/уменьшение количества заказов за последние 90 дней в процентах.

Продажи — сколько всего штук товара было продано. Цветом выделен прирост/уменьшение количества продаж за последние 90 дней в процентах.

Ср. цена на WB — средняя цена товара за выбранный период. Цветом выделено увеличение/уменьшение средней цены за последние 90 дней в процентах.

Выручка — общая сумма, полученная с реализации товара. Цветом выделено увеличение/уменьшение выручки за последние 90 дней в процентах.

Упущенная выручка — недополученная выручка, в связи с отсутствием товара в продаже.

Бренд — название бренда, под которым реализуется товар. Кликнув на бренд, вы перейдете в раздел “Бренды”, где увидите детальную статистику по всем товарам данного бренда. Более подробно за работу раздела “Бренды” в этой статье.

Продавец — продавец, который реализует данный товар. Кликнув на продавца, вы перейдете в раздел “Продавцы”, где сможете посмотреть детальную статистику по всем брендам и товарам. Более подробно за работу раздела “Продавцы” в этой статье.

Количество категорий — количество категорий, в которых представлен данный товар.

Количество поисковых запросов — количество поисковых запросов, по которым можно найти данный товар.

Ср. позиция по поисковым запросам — средняя позиция имеющих позицию выше 1000 за последние 5 дней.

Продавцы бренда — количество продавцов, которые продают данный бренд.

Фото — сколько фотографий представлено в карточке товара.

Кол-во цветов — количество цветов, в которых представлен товар.

Кроме того, на экране есть три графика:

• График заказов — график, на котором можно посмотреть динамику заказов за последний месяц по дням.
• График цен — график, на котором можно посмотреть динамику цен за последний месяц по дням.
• График остатков — график, на котором можно посмотреть динамику остатков за последний месяц по дням.

Когда вы наводите указатель мыши на любой график, появляется всплывающее окно с информацией о дате и значении показателя.

Вы можете нажать на значок стрелочки и скрыть два графика, оставив только график заказов.

Важно! Если вы пользуетесь браузером Safari, то вы можете испытывать трудности с загрузкой трех графиков и таблиц. Связано с ограничениями самого браузера. Вы можете продолжить работу в других браузеры — Chrome, Mozilla, Edge и тд.

Можно открыть карточку для более детального анализа в разделе “Анализ по артикулу”, кликнув на любое свободное поле. Там вы получите дополнительную информацию о том, на какие склады отгружается товар, какие размеры являются наиболее ходовыми, рассмотреть график продаж по дням за более длительный промежуток времени (например, за 90 дней) и многое другое. Более подробно за работу раздела “Анализ по артикулу” в этих статьях.

После того, как вы определились с товаром, можно детально проанализировать конкурентную среду и изучить финансовые показатели по нише в целом. Сделать это возможно в разделе “Категории”. Более подробно за работу раздела “Категории” в этих статьях.

Добавление и удаление товара в отслеживание