Общая информация
Раздел “Поисковые запросы” поможет вам:
- Отыскать востребованные товары на Wildberries.
- Изучить специфику и перспективы выбранной ниши.
- Выявить самые популярные и конкурентоспособные запросы по вашему ассортименту.
- Сравнить разные параметры запросов и выбрать оптимальные для продажи.
Этот инструмент позволяет анализировать все запросы, по которым покупатели находят и покупают товары на Wildberries. Вы можете фильтровать запросы по разным критериям и находить те, которые подходят вам лучше всего. Результатом вашей работы будет направление и параметры товара, который вы сможете успешно продавать на WB. Например, если вы хотите продавать платья, вы можете узнать, какие модели платьев имеют большой спрос и мало конкурентов. Этот раздел поможет вам ответить на этот вопрос. В сервисе есть два вида фильтров: простой и продвинутый.
В сервисе есть два типа фильтров: простой и продвинутый.
Простой фильтр
Простой фильтр — это удобный способ быстро проанализировать поисковые запросы, особенно если вы новичок в этом инструменте. Вы можете использовать все или часть фильтров для поиска и анализа запросов:
Я ищу — введите слово или фразу, которая должна быть в запросе, например, “платье женское”.
Слов в запросе — выберите число слов в запросе. Сервис покажет только запросы с таким числом слов. Можно указать интервал, например, от 3 до 5.
За сколько вы хотите продавать свой товар? — это средняя цена товаров, которые продаются по данному запросу. Если вы ищете товар — выберите интервал цены, в котором вы хотели бы продавать товар на маркетплейсе.
Рекомендация! Ориентируйтесь на свои начальные вложения и имейте в виду, что чем дороже товар в продаже, тем дороже он в закупке. Если вы не готовы инвестировать большую сумму — посмотрите товары в более низком ценовом диапазоне.
Насколько тяжело конкурировать? — этот сложный фильтр содержит много критериев отбора. Он позволяет оценить поисковые запросы по уровню конкуренции товаров, которые продаются по этому запросу.
Помните, что чем выше конкуренция, тем больше прибыльность ниши. Поэтому, если вы хотите видеть больше товаров с высокой выручкой, то вам нужно выбрать уровень конкуренции “Средний” или “Высокий”. На низком уровне конкуренции обычно находятся товары с невысокой выручкой.
После настройки фильтров нажмите “Искать”. Вы увидите список поисковых запросов, подходящих под ваши критерии.
Продвинутый фильтр
Продвинутый фильтр — это эффективный способ точно настроить анализ поисковых запросов.
Частотность WB — количество упоминаний запроса в поиске WB за выбранный период.
Месячная выручка — интервал месячной выручки всех товаров по запросу. Этот показатель — сумма выручек всех товаров, которые продаются по этому запросу.
Средняя цена — интервал средней цены, чтобы видеть запросы, где большая часть товаров продается в вашем ценовом диапазоне.
Рекомендация! Указав месячную выручку и цену, вы сможете найти товары, которые недавно появились на рынке, но уже показывают хорошие результаты продаж. Это поможет вам изучить их стратегию запуска.
Упущенная выручка — потерянная выручка из-за отсутствия товара на складах. Чем выше этот показатель, тем больше спрос на товары по данному запросу.
Средняя выручка на товар — средняя выручка за одну единицу товара за выбранный период.
Процент товаров с продажами — доля товаров, которые имели хоть одну продажу за выбранный период. Анализируются все товары, которые попали в видимый диапазон сервиса MarketGuru. Чем ниже этот показатель — тем больше риск насыщения ниши и снижения спроса.
Количество товаров по запросу — число товаров на WB, которые отображаются по данному запросу. Анализируются все товары, которые попали в видимый диапазон сервиса MarketGuru.
Дополнительные фильтры
Разверните, чтобы увидеть дополнительные фильтры.
Дополнительные фильтры — это возможность тонко настроить анализ поисковых запросов.
Тип поставки — при помощи этого фильтра вы можете проанализировать товары по типу поставки:
- FBS + FBO — для селлеров, отгружающих товар на собственные склады и склады маркетплейса.
- FBS — для селлеров, отгружающих товар только на свои склады.
- FBO — для селлеров, отгружающих товар на склады WB.
С этим фильтром вы можете, например, найти товары, которые хорошо продаются по схеме FBS и предложить альтернативные товары по схеме FBO, получая преимущество в виде большего охвата регионов.
Статус товаров — здесь вы можете отсортировать товары по новинкам:
- Новинки — товары с пометкой “New”, то есть, поступившие в продажу за последние 2–3 недели.
- Старые — товары, поступившие в продажу более месяца назад.
Товары поставщика WB:
- Включить — учитывать в поиске товары, поставщиком которых является Wildberries.
- Исключить — не учитывать в поиске товары, поставщиком которых является Wildberries.
Содержит поисковой запрос — введите слово или фразу, которая должна быть в запросе, например, “платье женское”.
Количество продаж на 1 отзыв за месяц — среднее число продаж для одного отзыва. Обычно, ниши, где часто пишут отзывы, более сложные и конкурентные, так как покупатели более требовательны. Если вы ищете товары с меньшей конкуренцией — укажите этот параметр и сервис покажет товары, которые много продаются, но мало получают отзывы.
Среднее количество отзывов — интервал числа отзывов в карточке. Этот показатель, вместе с месячной выручкой, поможет найти товары с хорошими продажами и малым числом отзывов — это будет говорить, что товары по запросу появились в продаже недавно, но уже имеют спрос. Если отзывов много, то большинство товаров по запросу продаются давно.
Средний рейтинг — интервал рейтинга карточки от 1 до 5. С этим параметром вы найдете товары, которые имеют спрос, но не устраивают покупателей своим качеством и характеристиками.
Количество продавцов — число продавцов, которые предлагают товар по данному запросу. Вы можете отсортировать запросы и посмотреть товары, которые предлагает много или один продавец.
Процент продавцов с продажами — доля продавцов, которые имели хоть одну продажу за выбранный период.
Количество слов в поисковом запросе — число слов в запросе. Сервис покажет только запросы с таким числом слов.
После настройки фильтров нажмите “Искать”. После вы увидите список поисковых запросов, подходящих под ваши критерии.
Анализ результатов
Полученную информацию по товарам вы можете отсортировать по любому из множества представленных показателей, а также выгрузить их в Excel для дальнейшей аналитики.
По умолчанию список товаров будет отсортирован по частотности.
Ниже представлена информация, собранная сервисом по каждому запросу. Нажимая на названия колонок, вы можете отсортировать данные по любому критерию.
Опираясь на полученные данные, вы сможете четко понимать и оценивать текущее финансовое состояние товаров по любому поисковому запросу. Основной задачей здесь является — сравнение показателей друг с другом и выявление лучших.
Поисковой запрос — значения, подобранные сервисом по вашим критериям. Нажав на стрелку рядом со словом, вы увидите товары по этому запросу на сайте Wildberries.
Частотность WB — сколько раз этот запрос упомянули пользователи в поиске WB за выбранный период.
Коэффициент спроса — это показатель, который отражает соотношение между частотностью поискового запроса и количеством товаров, предлагаемых по этому запросу. Чем выше коэффициент спроса, тем больше интерес аудитории к данной тематике и тем меньше конкуренция среди продавцов. Данный показатель рассчитывается по формуле: Частотность WB / Кол-во товаров на WB.
Кол-во брендов — число брендов, реализующих товары по поисковому запросу.
Кол-во продавцов — число продавцов, реализующих товар по поисковому запросу.
Кол-во товаров в топ 1200 за 30 дней — сколько товаров было зафиксировано на первых 12 страницах по данному поисковому запросу за последние 30 дней.
Кол-во товаров на WB — количество товаров на маркетплейсе, которое показывается по поисковому запросу.
Месячная выручка — месячная выручка по всем товарам, находящимся по поисковому запросу.
Ср. выручка в день — средняя выручка в день по всем товарам, находящимся по поисковому запросу.
Упущенная выручка — недополученная выручка, в связи с отсутствием товара в продаже.
Ср. цена на WB — средняя цена среди всех товаров по поисковому запросу.
Товаров с продажами — товары по данному запросу, которые имели хотя бы одну продажу за выбранный период.
Ср. выручка на товар — средняя выручка на одну единицу товара за выбранный период.
Процент товаров с продажами — доля товаров, которые имели хотя бы одну продажу за выбранный период.
Процент месячной выручки у ТОП 30 товаров — доля выручки у товаров в ТОП 30 от всех товаров по этому запросу. Это значит, что первые 30 товаров делают указанный процент продаж. Этот показатель позволяет оценить монополизацию по этому запросу. Большой процент говорит, что в нише зарабатывают только лидеры — конкурировать с ними будет трудно.
Упущенная выручка у ТОП 30 товаров — доля потерянной выручки у ТОП 30 товаров от общей потерянной выручки, из-за недоступности этих товаров в продаже. Большая доля упущенной выручки у лидеров говорит о высоком спросе на товары по этому запросу.
Ср. кол-во продаж на 1 отзыв за мес. — сколько продаж в среднем совершается для написания одного отзыва.
Ср. кол-во продаж на 1 отзыв за мес. у ТОП 30 — среднее количество продаж среди первых 30 товаров по поисковому запросу, после которых покупатель оставляет отзыв.
Ср. кол-во отзывов — среднее количество отзывов среди всех карточек.
Ср. рейтинг — средний рейтинг товаров, которые показываются по запросу.
Процент продавцов с продажами — процент продавцов, которые имели хотя бы одну продажу товара по поисковому запросу за выбранный период.
Рядом с некоторыми значениями зеленым или красным цветом указана динамика (тренд) роста или падения за 90 дней. Наведите на них курсором, чтобы узнать период тренда.
Статистика поискового запроса
Нажмите на любое поле или на кнопку “Подробнее” и вам откроется подробная статистика по этому запросу. Здесь вы видите те же данные, что и в таблице, но в более удобном виде для анализа.
